Monday, April 21, 2008

Insitu: Una idea de negocio bien puesta

Insitu: Una idea de negocio bien puesta

In situ quiere decir ahora mismo, en el lugar, en el sitio. Así es Insitu Mobile Software, una empresa que nació en la Universidad Eafit y ahora presta sus servicios profesionales en el momento exacto que una compañía quiere automatizar la fuerza de sus ventas.

Esta empresa que desarrolla y comercializa aplicaciones para celulares y PDA’s (agendas electrónicas) es el producto de la unión de fuerzas de cuatro ingenieros de sistemas de la Universidad Eafit que, cuando eran estudiantes de octavo semestre, se mostraron interesados por la telemática y el empresarismo.

Eugenio Bolaños, Pablo Gil, Andrés Castaño y Juan David González componen el cuarteto de emprendedores que desarrollaron esta propuesta que hoy día es conocida en el mercado por incorporar la informática y la tecnología móvil en el mundo de los negocios. Y para ese presuroso mercado han logrado producir varios aplicativos que posibilitan a los empleados de las empresas mantenerse conectados entre sí, garantizando una gestión eficiente.

Los inicios

Cuando estaban en octavo semestre de ingeniería de sistemas, Eugenio, Pablo, Andrés y Juan David comenzaron a manifestar un cierto interés por la telemática y la creación de empresas innovadoras. Buscando, estos emprendedores encontraron el Laboratorio de Telemática y el programa de Empresarismo de Eafit, lugares donde empezaron a concebir su primer producto: Ulises.

“Ulises es un programa mediante el cual todos los estudiantes de pregrado de la Universidad Eafit pueden consultar su información académica personalizada”, comenta Eugenio. “Este fue el primer producto que nosotros tuvimos y fue a partir de este momento cuando nos dimos a conocer en la Universidad, entidad que se convirtió en nuestro primer cliente”.

Las iniciativas de emprendimiento impartidas por el profesor Jorge Mesa comenzaron a dar fruto y en 2004 los cuatro emprendedores formalizaron su empresa bajo el nombre de MDG Software, razón social que con el pasar del tiempo fue cambiada por Insitu Mobile Software S.A. “Cambiamos el nombre porque tuvimos unos inversionistas que nos dijeron que MDG no expresaba mucho, entonces nos aconsejaron un cambio”, dice Juan David.

Añade que “Insitu comenzó como un proyecto de interés en el que se empezó a notar un desarrollo de los temas de tecnología móvil, los cuales empezamos a trabajar desde el campo empresarial, siempre con el apoyo de la universidad”.
Hoy día el equipo de Insitu cuenta con 10 trabajadores: los cuatro emprendedores y seis empleados más pagados por la empresa.

Bienes y servicios

Insitu lleva tres años en el mercado, tiempo en el que se ha consolidado entre empresas tan importantes como Comcel, Compañía Nacional de Chocolates, Arroz Caribe, Prebel, El Colombiano, Protabaco, Arroz Caribe, Jomark Seguridad, XM (filial de Interconexión Eléctrica S.A., ISA), entre otras.

Este trabajo con grandes compañías, como expresa Juan David, “lo hace crecer a uno cada vez más”. Pero este logro ha sido posible gracias a los bienes y servicios que, con un alto valor agregado, posicionan a Insitu dentro del mercado.

Estos emprendedores están preparados para brindarle a las empresas adopción de tecnología móvil que les permita:

• Mantener relaciones en tiempo real entre la oficina, sus empleados y los clientes.
• Garantizar una gestión más eficiente de la información y de ciertos procesos corporativos.
• Mejorar la calidad del servicio para el cliente al reducir los tiempos de entrega y de procesamiento de la información.
• Incrementar la eficacia y coordinación de los equipos de ventas o de trabajo de campo.
• Facilitar el control de los procesos, el personal y la organización.
• Reducir los costos administrativos al descentralizar las operaciones.

Eugenio Bolaños resume todo el trabajo de Insitu en la automatización de las ventas, un proceso que define como “la fuerza de las ventas. Este proceso es aplicable en las empresas que tienen vendedores en campo. Ellos son personas que manejan mucha información, datos que tienen que estar enviando a las empresas. Lo que hacemos en Insitu es llevar esta información hasta los equipos móviles y ponerla a funcionar en línea”.

Adicional a este proceso, Insitu adelanta otras aplicaciones para móviles. La mayoría de sus desarrollos pueden ser instalados en cualquier móvil; no obstante, algunos aplicativos para transferir fotos desde el celular hasta páginas web en tiempo real, requieren de equipos más sofisticados.

Hacia el futuro Insitu Mobile Software planea alcanzar un nivel de cobertura internacional. Mientras tanto trabajan con dos clientes que tienen planes de expansiones hacia Perú y Panamá.

www.insitumobile.com

Casos de éxito

Los emprendedores de Insitu destacan entre sus casos de éxito las siguientes experiencias:

• Comcel ha encontrado en la empresa un aliado tecnológico para la transmisión de datos.
• La Compañía Nacional de Chocolates utiliza el Merchandising Insitu, un producto desarrollado por Insitu que permite hacer reportes y chequeos de la empresa y de su competencia en tiempo real.
• XM utiliza el aplicativo Notificaciones Insitu, un programa que facilita la creación de grupos de usuarios, plantillas, mensajes y perfiles que envían notificaciones a la empresa vía e-mail o SMS.
• Arroz Caribe utiliza Ventas Insitu, con éste tiene el control de sus vendedores y el desempeño de los mismos en el campo de trabajo.
• Cyclelogic, multinacional integradora, comercializa juegos desarrollados por Insitu.

Talento paisa ganó maratón de celulares



Lunes 8 de Noviembre 2004 Primera Pagina El Colombiano


http://www.elcolombiano.com.co/primeraspaginas/Pdfs/PDF_081104.pdf


http://www.micolombiano.com/BancoConocimiento/B/batalla/batalla.asp?CodSeccion=10


Talento paisa ganó maratón de celulares

Andrés Felipe Castaño y Juan David González, estudiantes de ingeniería de sistemas de Eafit, quienes no superan los 22 años, ganaron la Maratón de desarrolladores Nokia-Comcel, que tuvo lugar en Andicom. Talento, persistencia y método fueron las claves que tuvieron para crear una aplicación, especial para celulares, que utiliza comunicación inalámbrica y permite enfrentar a dos competidores, en un entretenido juego, estilo batalla naval.

La llamada es lo de menos



sábado 19 de febrero 2005 Vivir en el Poblado


http://www.vivirenelpoblado.com/index.php?option=com_content&task=view&id=193&Itemid=44


La llamada es lo de menos

Ya se sabe que los teléfonos móviles sirven para mucho más que hacer llamadas. Andrés Felipe Castaño y Juan David González expanden esas posibilidades.

Es una nueva tradición. Muchas personas cambian sus teléfonos móviles en diciembre porque las compañías hacen sus mejores ofertas en esa época y viceversa, valga decir. Y a la hora de decidir el cambio del teléfono lo de las llamadas es lo de menos. Pocos son los que se interesan por ese tema. Más bien preguntan por las demás cosas que hace el aparato. Videos, fotos, timbres, agendas y juegos son algunas de las características que inciden en la decisión final de los compradores, al lado por supuesto de apariencia, tamaño, peso y, finalmente, costo.

Ahora bien, ¿saben esas personas qué hacer con el aparato que tienen en la mano? Como pasa con los computadores, la mayoría de los mortales no saben. A duras penas hacen las llamadas y le cambian el timbre al teléfono, pero no más... su juguete es subutilizado.

No todo el mundo es así, claro. De hecho hay varias compañías locales que se dedican a desarrollar software para los teléfonos, o sea herramientas que permitan aprovechar el aparato.

Una de esas compañías está en cabeza de Andrés Felipe Castaño y Juan David González, dos estudiantes de Eafit que ganaron el año pasado la Maratón Nacional de Desarrolladores Nokia Comcel.


Batalla naval

Después de ganar la eliminatoria regional aquí en Medellín, viajaron a Cartagena a la final. Allí el reto fue escribir una versión para teléfono celular del juego de mesa batalla naval. Los participantes tenían 6 horas para hacerlo y según supieron más tarde, los planificadores del concurso no esperaban que ninguno de los participantes terminara la tarea. El ganador sería el grupo que más avanzara en el proceso al final del plazo. Pero, con dos años de experiencia en el grupo de telemática de su universidad, Andrés Felipe Castaño y Juan David González resolvieron el reto con suficiencia y en menos del tiempo requerido. Ganaron.

Estos empresarios, desarrolladores de software y estudiantes aseguran que hay mucho por hacer, profesionalmente hablando, en el campo de la telefonía móvil. Hoy, con los teléfonos que se consiguen en Colombia, no importa el operador, se pueden hacer muchas cosas que la mayoría ignoramos y que incidirían para bien en nuestra calidad de vida.

A eso se dedican desde su empresa MDG ahora Insitu Mobile Software, con la convicción de que la revolución de la movilidad apenas comienza y de que ellos pueden ser jugadores importantes en todo esto.


Usos

A manera de ilustración, unas pocas cosas que hoy se pueden hacer con un teléfono móvil corriente en Medellín, cosas que pocos aprovechan, cosas como las que desarrollan en MDG Andrés Felipe Castaño y Juan David González:

Localización GPS (ubicación exacta de un vehículo en un momento determinado).

Revisar una cámara de vigilancia (no se puede ver el video en directo, pero sí fotos instantáneas de lo que la cámara capta).
Revisar si se dejó la estufa prendida en la casa (o el televisor o lo que sea).
Abrir la puerta del garaje de la casa.
Sincronizar una alarma de seguridad para que en caso de problemas esta envíe un mensaje de texto al teléfono del encargado o del responsable.

Sunday, April 20, 2008

Talento Criollo se abre paso



Lunes 6 de septiembre 2004 EL MUNDO


Un grupo de ingenieros antioqueños vio las oportunidades del mercado y entró con la oferta de una serie de aplicaciones que son innovadoras, especialmente ahora que crece la oferta de este tipo de soluciones móviles.

Hace poco más de dos años, un grupo de estudiantes de Telemática e Ingenieria de Sistemas de EAFIT, se planteó una posibilidad novedosa en nuestro mercado tecnológico. Poco después, hace un año y medio, concretaron esa idea con la conformación de Mobile Development Group (MDG ahora INSITU) o Grupo de Desarrollo de Aplicaciones Móviles. MDG se plantea como objetivo ofrecer toda serie de servicios de valor agregado a travéz de los móviles, que e l servicio de voz venga a ser una parte de otro conjunto de servicios valiosos.

Andrés Felipe Castaño Henao es el Gerente Comercial de la empresa, que desarrolló para EAFIT una aplicación a travéz de la cual los estudiantes pueden consultas notas, horarios de clase y otra serie de información desde sus móviles. De este y otros temas dialogamos co él durante su visita a EL MUNDO.

Creatividad a toda Prueba



Octubre 2005 RCT Revista Colombiana de Telecomunicaciones


La segunda Maratón de Desarrolladores de Aplicaciones Móviles e Inalámbricas, despegó con fuerza. COMCEL y NOKIA, auspician este certamen para premiar inventiva y el talento de jóvenes universitarios.

Las maratones están de moda, y una de las que más llama la atención en esta temporada es la que realiza COMCEL y NOKIA, con el apoyo de Cintel. Se trata de la 2a. Maratón de Desarrolladores de Aplicaciones Móviles e Inalámbricas, concurso con el que los promotores del evento buscan impulsar la creatividad e inventiva de los jóvenes universitarios colombianos que competirán entre si para crear el mejor desarrollo tecnológico móvil.


La convocatoria, efectuada a las universidades, dio excelentes resultados. Hace poco terminaron las eliminatorias regionales en donde 15 equipos clasificaron a la gran final. A su llegada tendrán la posibilidad de recibir entrenamiento especializado por instructores y maestros en el tema que les permita tener la mejores herramientas para la competencia final. La Segunda Maratón de Desarrolladores concluirá con la premiación de los mejores desarrolladores en sistemas móviles e inalámbricos en el país en la ceremonia inscrita en el foro académico central del congreso ANDICOM 2005.

El año pasado, Andrés Felipe Castaño y Juan David Gonzalez, estudiantes de la Universidad EAFIT de Medellín, fueron los talentos en programación de aplicaciones móviles e inalámbricos que obtuvieron las mas altas calificaciones en la gran final de la maratón en Andicom, este año tambien estan adentro de los finalistas.

"Ha sido una experiencia muy interesante y este es un evento muy especial, porque crea las semillas para que la gente investigue y cree cosas nuevas, un conocimiento con aplicaciones corporativas", afirma Andrés Felipe Castaño. Como premio a su mejor proyecto, COMCEL y NOKIA les otorgó a este equipo , un viaje a Sao Pablo, Brasil, para participar en el evento Nokia Tech Days. Allí tuvíeron la oportunidad de compartir con importantes personalidades del mundo del Forum, Nokia Americas.

Este tipo de actividades les dan a los jóvenes la oportunidad de emprender grandes proyectos. Andrés Felipe y Juan David así lo hicieron, consolidaron la empresa Insitu Mobile Software, y trabajan en el desarrollo de importantes proyectos para importantes empresas del país.

En estea ocasión la maratón tendrá contenidos más robustos y que exigen mayor tiempo en las pruebas. Un reto para los mejores y una muestra del apoyo de dos grandes compañias que creen en el talento colombiano.

Wednesday, April 9, 2008

Creciendo sin límites


Viernes 14 de Marzo 2008 Revista Dinero

http://www.dinero.com/wf_InfoArticulo.aspx?IdArt=45636

Convergencia. Movilidad

Creciendo sin límites

Por encima de los modelos tradicionales, muchos empresarios han podido cristalizar su emprendimiento en tiempo récord, ayudando a otras empresas a trabajar rápido.

Insitu es una empresa radicada en Medellín y especializada en desarrollo, comercialización, e investigación de software móvil, para empresas de la magnitud del Grupo Nacional de Chocolates o una pyme que solo maneja quizá cinco trabajadores en campo, ofreciendo soluciones para automatizar todo tipo de procesos en campo, desde algo tan común como es la automatización de la fuerza de ventas, donde un vendedor registra en su teléfono móvil un pedido a un cliente, o revisa y actualiza su cartera, hasta el manejo de operaciones logísticas o eventos donde se ingresan desde el mismo teléfono novedades, materiales utilizados, suministros gastados y registros fotográficos para luego ser consultados en internet. Todo esto concentrando la información en línea y en tiempo real dentro de todo el territorio nacional o fuera de este.

Todo empezó en 2004, cuando cuatro estudiantes de la Universidad Eafit, apoyados por el laboratorio de telemática, decidieron montar una empresa que llamaron Mobile Development Group Ltda., cuyo objetivo fueron las soluciones a través de la tecnología móvil. Un año después, se cambió su razón social por la que es hoy en día, Insitu Mobile Software S.A. y luego entraron nuevos socios inversionistas a la empresa, lo que les permitió crecer su portafolio y mejorar la capacidad de sus desarrollos.

"La movilidad ha sido prioridad número uno en nuestra empresa, y desde el principio ha sido el núcleo del negocio. Todas nuestras aplicaciones y desarrollos están enfocados a diversos tipos de empresas que realizan labores de campo, llevándonos a implementar diferentes formas y nuevos modelos de oferta para así lograr ofrecer nuestras aplicaciones", dice Andrés Felipe Castaño Henao, gerente de nuevos negocios en Insitu Mobile Software.

Los emprendedores de Insitu destacan que ha sido muy importante la oleada tecnológica que ha venido experimentado en tan corto tiempo el país, en términos de conectividad inalámbrica y densidad de telefonía móvil. Comentan que su negocio ha sido impulsado por la incursión de nuevos dispositivos en el negocio móvil, pues solo hasta hace más o menos cuatro años era difícil encontrar un teléfono móvil con capacidades de programación, "a diferencia de ahora, cuando encontramos todo tipo de teléfonos con tecnología que nos permite hacer vídeollamadas, descargas de información a altas velocidades y otros tipos de funcionalidades; abriéndonos también el campo de acción y permitiéndonos usar nuevas funcionalidades en nuestras aplicaciones, como GPS, cámaras fotográficas, e-mail e impresión, entre otras", comenta Castaño.Sobre lo que pueden llegar a ofrecer y hasta dónde pueden crecer con su portafolio, son enfáticos en afirmar que las posibilidades son infinitas: "lo que buscamos es que la movilidad esté cada día más cerca de los usuarios finales, permitiéndoles de esta manera hacer todas sus labores diarias, desde dispositivos móviles, como pagar su parqueadero desde el teléfono celular, comprar su tiquete para ver una película, o saber a través de su teléfono móvil si algún amigo está haciendo algo cerca", explica Castaño.

A mediano plazo, afirma el vocero, buscan democratizar este tipo de tecnología, tanto en empresas como en la comunidad en general, para que a largo plazo exista un mercado que pueda consumir o usar el gran número de aplicaciones que se van desarrollando. "Lo importante es que las empresas y la comunidad en general empiecen a confiar y aceptar este tipo de aplicaciones e inviertan en tecnología para apoyar sus negocios", concluye.